电玩上下分互联网公司扎推汽车金融,易鑫集团如何

by admin on 2019年8月9日

电玩上下分 1

9月25日北京798,广发-易车联名信用卡首发仪式上,广发银行向易车赠送了尾号为20000606和20150707的两张新卡,第一张卡号恰为易车成立时间,第二个号码则是易鑫资本业务正式启动的日子。

在我国汽车市场不断发展壮大的同时,金融杠杆也开始渗透至汽车交易的各个角落。

电玩上下分,9月25日,易车公司联手广发银行推出专门面向车主的联名信用卡,向车主提供二手车评估等服务。提供这一业务的正是易车公司旗下的子公司易鑫资本,刚刚于7月成立的易鑫资本,或许并不广为人知,但是其股东方包括京东、腾讯和易车。

电玩上下分 2

目前,汽车金融业务已逐步渗透到新车市场、二手车市场以及整个汽车后市场。在汽车消费者逐步年轻化的情况下,汽车金融的快速发展已成为不可阻挡的大势。在此背景之下,易鑫集团以线下体验店为依托,推出了“淘车”平台,旨在将汽车金融渗透到汽车交易的每一个环节,进一步深挖汽车金融市场。然而,机遇与挑战并存,在自身业务不断发展壮大的同时,易鑫集团也将面临更加残酷的市场竞争。

不止是京东和腾讯,多家互联网公司都正加速向汽车金融进军,以争抢这一市场蓝海。两个月前,今年7月,阿里巴巴联手众多汽车厂商,在手机天猫、手机淘宝等移动端推广“车秒贷”业务,宣布进军汽车金融。

易鑫资本让更多人知晓,源自今年年初易车、京东和腾讯的一次三方牵手。这家易车旗下的汽车金融子公司在合作中获得了腾讯与京东共计2.5亿美元的现金投资。原本处于幕后的易车CFO兼COO张序安,成了这家上市公司的CEO。

对此,易鑫集团创始人张序安在接受记者采访时表示,汽车行业的增长速度很快,单家企业能撬动的份额很少,易鑫集团希望通过自己的体量把汽车生产厂商、经销商集团、银行变为朋友,在帮助大家获取利益的过程中盈利。

互联网公司看好的正是汽车金融业务的快速增长。据《2014年度中国汽车金融公司行业发展报告》称,央行统计显示,2014年我国汽车金融市场规模
已超过了7000亿元,2012-2014年年复合增长率已超过33.6%,汽车金融渗透率已超过20%。当下,汽车金融市场规模还在以每年25%的速度
持续扩张。

公司成立之后,业务组成分为平台业务和资本业务两块,前者主要与其他金融机构合作,后者为各大股东注资后开展的自有业务,两者在新车贷款,新车租赁,二手车,回购,汽车抵押等方面均有涉猎,新车部分是目前的关注重点。张序安在接受采访时,对未来的金融产品的设定和公司走向,也透露了些许蛛丝马迹。

业务扩张

但不容忽视的是,汽车金融的规模扩张来自于新车销量的持续增长,在今年新车市场增速放缓的环境下,如何撬动新车消费成为各大汽车公司关注的重点。其中,汽车融资租赁被视为驱动汽车消费增长的重要方式。

借助落地服务打通现金流

“在成熟市场,杠杆交易都是七到八成以上。易鑫的发展思路是在汽车市场逐步成熟的过程中把传统交易转变成金融服务。”张序安在接受记者采访时表示。

“这些融资租赁产品的最大卖点是什么?你发现支付同样的首付后,传统汽车金融产品的高月供,比如5000-8000元一下子会降到
2000-3000元,真正降低了用户在使用这辆车时的成本。”易车公司CFO兼COO、易鑫资本CEO张序安向《每日经济新闻》记者表示,融资租赁的吸
引力在于可以使原本不具备购车能力的潜在客户,转换成为真实的消费者。

车云菌在浏览易车网站车型页面的“车贷”标签时,发现包括银行、汽车金融公司、汽车融资租赁公司、P2P、保险、联保等企业也都位于合作名单之列。

易鑫集团是由易车、腾讯、京东等多家互联网公司投资的互联网汽车金融平台,在淘车平台正式推出以前,其主要从事新车贷款、二手车贷款、汽车保险等汽车金融服务。为了扩大自身经营范围,取得更好的发展,易鑫集团在原有业务的基础上开展了汽车交易服务,并将自身旗下业务打包发布了易鑫生态战略。为了让C端用户能够更好的理解和接受,其对外的核心品牌命名为“淘车”。根据张序安介绍,易车二手车从2007年就已经开始从事汽车交易业务和汽车贷款业务,由于分别做上述业务效率较低、获客成本较高,所以易鑫集团将上述业务整合到淘车平台。他认为:“统一整合后,效率提高了。效率高才有创造利润的可能性。”

所谓汽车融资租赁,又被称作“以租代购”,也被视为分期付款购车的一种方式。以租代购可以实现汽车使用权和所有权的分离,客户可以先用车后买车,以
长期租赁的方式从经销商或租赁公司的手中获得车辆的使用权,之后逐月支付租金。待租赁期满后,用户可以选择按照车辆残值购买或者把车归还给汽车租赁公司。
租金的价格一般远远低于月供。

这部分业务都被易鑫资本划归到平台业务范畴。张序安对这块业务通俗易懂的描述是,“拉来用户和金融产品方,在平台上撮合两者交易”。换句话讲,就是利用互联网的平台优势,为合作伙伴提供线上客户导流。张序安给出的官方数据是,易鑫资本在平台业务上已经有多达10万种金融产品,广发银行的金融产品也在列表之中。

从业务层面来看,淘车平台下包含了新车贷款、“开走吧”、二手车贷款、汽车保险等主要业务。根据易鑫集团的官网展示内容,新车贷款的最低首付为0%,购车用户仅需身份证就可申请贷款购车,还款明细已在相关列表中展示出,月供金额和贷款成本根据还款期数的变化而变化。二手车分期业务最低首付为30%,用户可选择易鑫金融一证通、易鑫金融两证通以及平安银行贷款等三种方案分期购车。而“开走吧”业务是易鑫集团在推出淘车平台同时丰富出的业务,用户可首次支出1万元将车开走,之后的一年内每年向易鑫集团支付相关租赁费用,一年后用户既可以选择分期购车也可选择将车辆归还平台。

汽车厂商也在强化这一业务。东风日产前不久与P2P租车公司宝驾租车签订合作,将新车放到宝驾租车的平台上,为消费者提供新车上门试驾服务,而消费者支付少量的押金和租金就可获得相应车型的试用权,两年后再支付尾款购买车辆。

不过此次广发银行易车联名信用卡的首发仪式上,双方看起来只是浅层合作,并未与易车平台产生过多交集,仅仅由易车为广发银行信用卡用户提供包括保险、二手车、养护等在内的卡主服务。资料显示,符合一定条件的卡主,可以享受包括二手车评估、刷卡加油3%返现,购买保险5%补贴,每季赠35元汽车养护券等优惠和服务。

记者发现,二手车贷款的三种购车方案的不同之处在于易鑫金融购车方案的信贷额度及贷款成本相对银行贷款更低,一证通的贷款额度与两证通的贷款额度相同,但在相同分期数的情况下,一证通贷款成本相对较高。由此可以看出,随着贷款审核程序的简化,相应的资金风险和资金成本也逐步升高。当被问及如何在低门槛贷款基础上实现风险把控时,张序安表示:“我觉得数据还是风控最核心的点。”

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